IBM如何看待未来的市场变化

绝对的优势地位。作为X86服务器的主要竞争对手,虽然IBM大型机业务稳步提升,但小型机却仍旧不温不火,无法给X86服务器带来威胁。那么,IBM如何看待未来的市场变化,都进行了哪些转变?服务器部门将会通过哪些技术、哪些战略来提高市场占有率?在近期IBM服务器部门组织的一场媒体交流会中,笔者找到了满意的答案。


一、从卖产品转变为卖解决方案,市场,促使IBM改变


以卖解决方案为导向的转变,是本次沟通会上IBM大中华区硬件系统部服务器解决方案副总裁施东峰先生郑重强调的。是何种原因促使IBM做出这样的改变?施东峰先生非常明确表示——“市场”。



施东峰先生告诉笔者,广州IBM服务器硬盘系统部的团队未来会跟合作伙伴、客户重点谈IBM的整体解决方案,不再强调他该买什么机器,是买850还是870。他表示,今天的世界是一个开放的世界,今天的世界跟十年前不太一样。在十年、十五年前,厂商已经制定好了规格和标准,并依据这个标准来生产产品,中间商也通过这个标准来提供他的解决方案。所以对IBM来讲,非常单纯,就是提供产品。


现今,是开放云的时代,客户没有办法去认知下一代会发生什么事,因为所有的需求都是在开放云时代产生出来。所以,我们没有办法跟客户谈产品,没办法谈产品好不好用,而是要谈解决方案。


以买车为例,谁都不会去买一堆零件自行组装,因为开车和造车是两码事儿。IBM的客户大都是开车的人,面对企业级的客户的需求,IBM如何把这些零件组装起来,让开车的人专门做开车的事儿。所以,IBM没有办法跟客户谈机器怎么回事,解决不了客户的问题。因此我们需要跟客户讲,在开放云的世界里面,IBM做了哪些东西,能让客户不要花那么多时间搞这些解决方案,而是针对客户在产业里面想做什么提供给他。“我们不能卖硬件,卖不了,世界变了。” 施东峰先生如是说。


二、在推动云落地上,IBM做了哪些事情


当前,是开放云的时代,这是在整个沟通会上施东峰先生反复强调的一点。那么IBM在推动云落地上,都做了些什么呢?



增强自身产品、与第三方开放协作合作、结合各行业的领先企业提供行业云端的服务,这三点是IBM在云落地上所做的重点。IBM杰出工程师、大中华区硬件系统部首席技术官李永辉先生表示,IBM除了提供平台外,也提供云端的连接,连接到我们公有云的服务,来实现混合云的服务。IBM不只是影响客户在做,自身也在透过收购,透过一些解决方案的增强,往云服务方向发展。


1.     增强自身产品。


IBM提供一个更好、更优化的平台,来推动云落地。IBM一直以来致力于开放云平台的推动商,不但支持OpenStack标准,而且支持Docker容器。在OpenStack方面,IBM是八个白金会员之一,Power平台,OpenPOWER平台,乃至于IBM的LinuxONE平台和IBM存储解决方案,全都支持开放的标准。


2.     与第三方开放协作的合作。


IBM一直都是OpenStack主要贡献者之一,贡献了非常多开发人员,有超过六千名的员工参与过、贡献给OpenStack一些应用的开发,或者是加强他的编码等等。同时,也把一些丰富的解决方案、系统管理的功能带到OpenStack里面去,像安全功能、优化流程管理功能等等。IBM通过收购众多企业给客户提供增强服务,除了提供公有云服务外,IBM提供的云管平台还提供了有效的混合云解决方案。


3.     结合各行业的领先企业提供行业云端的服务。



提供一些行业云有关的服务给到市场,就会给市场、给客户带来更高的价值。今天,中国很多核心的平台都是跑在IBM企业级的平台里面,这些企业本身也是属于行业领先的企业,他们有很好的经验,很好的应用已经开发在IBM的平台,把他们的业务结合IBM云服务,很简便的提供给业界,这是一个显而易见的推动方法。

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梁生

刘生

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